文/元祿光電

在科技市場化高速發(fā)展的今天，唯有符合市場發(fā)展導向的企業(yè)才能走得更遠，發(fā)展得更好，然而事實上想要做到著實不易。

縱觀國內外PCB激光切割、分板機廠商不難發(fā)現(xiàn)：國外大公司的技術優(yōu)勢在主導技術應用市場的發(fā)展；國內大型企業(yè)深入知名PCB廠深入探討，共同開發(fā)新型行業(yè)應用，進而推進PCB激光切割市場。由此可見，大的市場發(fā)展導向仍在技術型企業(yè)和大型企業(yè)手中，那么中小型PCB激光切割、分板機廠商家，又該如何獲得生長空間呢？

實際上，通過與國外技術型廠家和大型廠家合作，PCB廠商可以學習到兩點重要信息。

第一，國外PCB激光切割、分板技術的應用主要是哪些方面？其技術核心在哪里？國內廠商首先可以去模仿，模仿其優(yōu)勢，模仿其技術，從中學習獲得經(jīng)驗積累，達到一定程度后就可以在模仿的基礎上進行創(chuàng)新，實現(xiàn)國產(chǎn)自主化技術的突破。胡適先生曾說，“凡富于創(chuàng)造性的人必敏于模仿，凡不善于模仿的人，決不能創(chuàng)造。”創(chuàng)造，可以說是模仿到十足時的一點點新花樣。

第二，應用方向，一方面是學習進口設備的應用領域，定向開發(fā)其領域的應用產(chǎn)品；另一方面跟進國內大廠和知名PCB廠家合作的技術、產(chǎn)品領域，對其進行學習。就好比當年的蘋果手機一樣，蘋果用OLED屏、用曲面屏，其他廠家如華為、OPPO、小米、VIVO等紛紛跟進學習；而現(xiàn)在，OPPO、VIVO、小米紛紛推出了自己的旗艦產(chǎn)品，不再跟隨蘋果，而是自己去主導市場。這也從一個側面說明了模仿是創(chuàng)造的開始，是進步的必經(jīng)之路。

同樣，作為PCB激光切割、分板機廠商也可以學習這種思路，學習別人的技術，學習別人的應用方向，學習別人的解決方案導入到其他市場，服務其他中小企業(yè)，慢慢實現(xiàn)向大廠服務的轉型，并逐漸實現(xiàn)自主定義市場導向。

未來的激光技術市場將是一個標準的行業(yè)市場，誰擁有市場主導權，就會擁有制定行業(yè)標準的權利，未來行業(yè)服務專利費將是一個重要的產(chǎn)業(yè)支點。這就像每年國產(chǎn)手機都要向微軟、高通等企業(yè)繳納專利費一樣，未來激光市場上也會呈現(xiàn)出專業(yè)技術轉讓的企業(yè)。

那么現(xiàn)階段PCB激光分板機廠商又該何去何從？中小企業(yè)面臨的問題是資金短缺，缺乏市場知名度，技術儲備不足，這時需要在市場上有明確的目標、穩(wěn)定的市場領域去拓展，需要做到以下幾點：

第一，市場價格透明化。中小型企業(yè)若要一味以低價策略去贏得市場，無異于飲鴆止渴，這會導致整個行業(yè)形成惡性循環(huán)。同樣也不要暗箱操作，讓那些不了解激光行業(yè)的客戶蒙受損失。要做到不偏不倚，價格公正，將心思放在提升產(chǎn)品質量上。

第二，產(chǎn)品質量和服務質量。產(chǎn)品質量是個老大難的問題，不是說中小企業(yè)做不好質量，而是為了賣出去產(chǎn)品降低價格，降低價格就要降低成本，明明有性能穩(wěn)定、精度高的元器件可選，但為了降低成本不得不換成性能相對差的元器件。這樣，客戶買進之后就會覺得中小型廠商不可靠，當然這里也有客戶壓價的因素存在。

服務質量在于響應速度，超大型PCB廠家如臻鼎，大型廠家賣進去設備就會有穩(wěn)定的售后團隊長期駐場維護，一些國外的廠家每年都會對PCB廠家額外收取高額的服務費，特別是在PCB激光鉆孔機上，因而這也是國產(chǎn)廠商的機會，我們要抓住地域優(yōu)勢提高服務質量。

第三，市場方向。每個廠商都應該有自己明確的發(fā)展方向，有重點突破的領域。大型企業(yè)跟進自身實力可以多元化發(fā)展；而中小型企業(yè)需要有一個明確的目標，做好一個市場后，可以再去拓展，形成良性循環(huán)。

當今的PCB激光切割、分板機市場，競爭激烈，弱肉強食的市場規(guī)則考驗的不僅僅是老板，還包括每個員工，員工要做好分內工作，不渾水摸魚。如何將員工擰成一股繩，也是值得每個中小企業(yè)去認真思考并解決的問題。